披露：此处表达的观点和观点仅属于作者，不代表crypto.news社论的观点和观点。
在web 3和人工智能中，很容易被表面奇观所吸引--下一代技术堆栈、最热门的新代币、最新的LLM基准。创始人将这些像护身符一样推销，仿佛正确的框架将带领它们跨越每一个鸿沟。但这是每个长期投资者都学到的事实：初创公司真正的杠杆从来都不是技术。一直都是人。
总结- 推动创新的是人，而不是技术--技术只是一种工具;真正的突破来自创始人的思考、适应和成长方式。
- 风险投资是关于转型的--最好的投资者不会“挑选”初创公司，他们帮助创始人发展得比挑战更快。
- 数据就是赌注--指标、仪表板和市场规模都已商品化;重要的是勇气、情感和性格。
- 创始人不是机器--韧性来自情感范围、灵活性以及打破旧模式建立新模式的勇气。
- 风险投资的朋克一面--真正的风险投资意味着打破规则、保护创始人自由以及押注于能够重塑现实的人。
神话是技术驱动创新。现实情况是，技术只是促进它，而不是创造它。技术只是时间的快照--代码、基础设施和流程的冻结安排。团队发展得更快。产品转向、市场正确和战略转变并不是因为一行代码单独发生了变化，而是因为公司内部的某人改变了他们的思维方式、工作方式或他们认为可能发生的事情。这种对人及其变化和成长的关注是我认为风险投资领域的重要组成部分。
当创始人发展时，公司就会随之发展。当创始团队的壮大--不是在人员数量上，而是在能力上--产品变得更加尖锐，市场就会开放，战略就会形成新的形态。
这就是为什么我作为投资者的重点不是跟踪协议或记忆LLM基准排行榜。这些很容易遵循，而且坦率地说，已经商品化。我正在寻找的更难衡量：创始团队内部发生的人类转型的质量。这就是其他一切的来源。
技术很快。人们会变得更快--但只有当他们真正被看到、受到挑战和支持时。投资者的工作不是像股票一样“挑选”初创公司;而是培养创始人，帮助他们看到他们尚未看到的东西，并给他们成长的空间和压力。当他们面对现实时，这种转变就会发生：残酷、残酷、充满挑战和回报。这就是复合发生的地方。这就是创新的魔力所在。
风险投资的朋克一面
在很多方面，我对VC的看法是朋克。我不是指皮夹克和吉他反馈（虽然，也许也是）。我指的是朋克作为一种态度--推动曾经建立的界限，打破没有人敢质疑的规则，拒绝崇拜“如何做到”的虚假偶像，捍卫未经许可创作的自由。
大多数风险投资剧本都是围绕模式识别构建的：跟踪指标、寻找吸引力、追逐动力。我看过仪表板、KPI、标准化尽职调查检查表。有用吗？毫无疑问。但问题是--数字已经自动化了。数据室比以往任何时候都更干净，市场规模是一个公式，一个半生不熟的实习生可以使用每个人都可以使用的开放人工智能工具进行竞争分析。
尚未自动化的是人类情感。一位创始人面对一个不可能的问题的勇气。当团队锁定流动并克服重重困难运送东西时，这是激动人心的时刻。当理性分析说“你应该”时，顽固拒绝退出。
您不能将其简化为电子表格。您不能用提示来替换它。你无法从文本中学习它。你必须经历情绪。你必须体验生活。你必须采取行动。存在在于感觉。
这就是为什么我通过情感、故事和行动的棱镜来看待风险投资。不是因为我反对数据，而是因为数据已经成为赌注。人类层面仍然稀缺且具有决定性。创始人的故事，他们讲述和生活的方式，不仅仅是营销。这是他们公司如何在混乱中前进的架构。人们推动创新，人们改变世界，人们创造新的现实，而技术只是他们用来实现这一目标的工具。
创始人不是机器
我们喜欢谈论创始人，就好像他们是无情的生产力引擎一样：少睡、多执行、始终优化。但初创公司并不是由机器创建的--它们是由具有相互矛盾的冲动、恐惧、灵感和非理性辉煌时刻的人类创建的。
与我合作过的最有弹性的创始人并不是那些“磨得比”所有人的人。他们是扩大情感和战略范围的人。他们可以在同一周内变得固执和灵活。他们可以从市场中汲取力量，处理它，并带着信念转向。他们可以紧紧地抓住一个愿景，将其他人拉入其中--但在不失去梦想的情况下改变计划。灵活性和适应性来自于思想、观念和情感的转变。
如果你认为创始人是固定的，那你就没有抓住重点。如果你投资于人们的本来面目，而不是他们可能成为的样子，你就购买了一种贬值的资产。一个例子是我决定支持Antix.in，这是一家为web 3和元宇宙构建超现实人工智能数字人类的科技公司。创始人罗曼·西加诺夫（Roman Cyganov）并没有赢得我们的推介比赛，而是以一种意想不到的方式脱颖而出--不是通过幻灯片或指标，而是通过他在投资者聚会上的表现方式：零傲慢、最大的魅力以及对反馈的不懈开放态度。我在这里描述了详细的决策过程。
自2020年以来，我见过数千名创始人，我学会了更相信这种角色信号，而不是一副牌。这一次互动比任何代币经济学图表都更能让我了解他的未来潜力，这就是为什么我相信人，而不是技术，才是初创公司的真正驱动力。
因此，早期投资中最有力的杠杆是帮助创始人成长得比挑战更快。这不是预算中的细列项目。这就是关系工作。这就是信任。这就是导师。风险投资的真正工作不是回答问题，而是帮助人们自己找到答案。
建设（和破坏）的自由
以人为本的风险投资方法不仅仅是“友善”或进行更多创始人治疗课程。这是关于授予和保护创始人建造只有他们才能建造的东西的自由--有时，为了让东西变得更好，烧毁他们所建造的东西。
颠覆在科技领域被浪漫化，但在现实中，大部分是内部的。创造它的创始人是那些愿意一次又一次摧毁自己的规范、自己的假设、自己的安全模型的人。这是最纯粹意义上的朋克：如果规则对你不满意，那就把它们扔掉，创造你自己的!
这就是我支持的那种创始人--他不害怕破坏他们刚刚建立的东西，而且知道破坏可以是一种关怀。有时这甚至对于生存至关重要，但要知道他们必须通过痛苦和压力、快乐和洞察、生活本身来测试他们的产品。
技术是媒介，人是源泉
在web3和人工智能中，技术的变化速度足以让你头晕。协议在几个月内起落落。模特几周后就会过时。但那些坚持下去的创始人、领导类别定义公司的创始人并不是那些“跟上”的人。他们是与周围世界同步或比周围世界更快地转变的人。他们是改变世界的人。
如果我们想谈论初创公司的影响力，让我们停止假装它存在于代码库中。它存在于能够进化、适应、转变和领导的人类身上。其余的--支点、产品市场契合度、退出--都由此产生。
我不投资技术。我投资于能够塑造世界的人。
